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新的云计算商业模式的特点

来源:网络 作者: 时间:2020-10-15

另一方面,此举更小,增量交易挑战开展业务的方式。供应商需要制定新的作战方法与工资的现实,你去或申购款。顺便说一下,购房者需要了解这些影响和准备工作,按照以下操作方法与供应商。


这里只是一些元素的新的云计算商业模式:


标准化的产品。认购并支付你的产品配备了几下,标准化的产品,就像一个快餐店菜单。订阅为导向的产品需要体积,以产生显着的收入。这意味着要找出谁是满意的标准产品,而不是自定义,以满足一些客户提供了大量的客户。麦当劳的钱,靠卖几个类型的汉堡数十亿倍,而不是的一些富裕的客户提供特殊膳食。


下触控销售。企业的销售方法,涉及大量的互动,实地考察,定制的计划和顾问式销售,而是云计算厂商希望客户自助服务方面的教育,选拔,并经常购买。


在这种情况下,销售互动通常专注于电话销售驱动的基于Web的演示。如果你想探索的整合的云计算产品与公司内部的系统或过程,你可能会需要聘请顾问,无论是从供应商或第三方。此外,少了这么多的收入,早在产品或服务的生命周期中,供应商可以在销售过程中有能力投资,所以不感到惊讶,如果你的顾客,必须采取更多的评估工作。


更丰富的生态系统。如前所述,云计算供应商不能负担销售过程中投入了大量的资金,最重要的是,使用由供应商提供,并吸收部分的销售成本可以不再一组服务由供应商进行补贴。


从用户的角度来看,这些服务将提供在线网站提供的产品或服务的描述和评估,顾问,提供技术的整合和合作伙伴的供应商,提供互补功能。(作为一个客户,你可以期待更丰富的生态系统施加额外功能集成的复杂性和成本)。


一个不同的生态系统。会被打乱,虽然目前生态系统。无论是硬件和软件供应商已经建立了详细的合作伙伴计划,充分利用系统集成商(SI)和增值经销商(VAR)渠道将产品推向客户。


SI和VAR都是云计算的挑战,需要寻找新的商业模式,以满足不断变化的市场。绝大多数都通过采取削减(保证金或点)的供应商的产品销售给客户,供应商不能或不会直接出售给蓬勃发展的。有少了很多在销售时是一个更小的认购保证金,因此,SI和VAR的攻击下找到他们的收入来源。


自然的反应是把服务或咨询,以取代失去的收入,但那些比卖标准化的硬件设备需要不同的技能。这是安全地说,“通道”,在未来的几年里将发生显着的变化,作为移动云计算了。


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